Idag ökar många framsynta bensinstationer försäljningen, lockar till sig välbärgade nya kunder och skapar en ny stabil intäktsström med laddstationer för elfordon.
Genom att erbjuda snabba och ultrasnabba laddningsstationer tar bensinstationer in på en exploderande marknad och etablerar sig i den snabbt föränderliga framtiden för mobilitet. Behovet av snabbladdningsstationer har aldrig varit vanligare och bränslehandelsföretag över hela världen är perfekt lämpade för att erbjuda kraftfulla stationer och underlätta detta allt mer akuta behov.
Utöver själva laddningsstationerna kan erbjudande av elbilsladdning locka till sig en välbärgad och dedikerad kundkrets som kommer att göra allt för att ladda bekvämt. Dessutom har dessa eftertraktade konsumenter ofta mer tid att spendera på en bensinstation medan de laddar än traditionella bränslekunder, vilket ger företag möjligheten att kors- och merförsälja ytterligare produkter och tjänster.
Den här artikeln är en del av en serie tillägnad bränsleåterförsäljare där vi har täckt varför framtidstänkande bensinstationer investerar i elbilsladdning och hur de lockar fler kunder med elbilsladdare. I den här artikeln kommer vi att dyka ner i hur bränslehandlare kan öka försäljningen av bensinstationer med elbilsladdare och ge några tips om hur man kan dra mest nytta av elbilsladdare.
Utan betydande förändringar av deras affärsmodeller riskerar upp till 80 procent av bensinstationer världen över att bli störda till 2035, enligt en studie från Boston Consulting Group.
Konsultföretagets rapport uttrycker det rakt på sak:"I en marknadsmiljö där elfordon, autonoma fordon och nya mobilitetsmodeller tar fart snabbt, kan upp till 80 procent av bränsle-detaljhandelsnätverket som det för närvarande utgörs vara olönsamt om ca. 15 år .”
Eftersom ett antal långtgående trender kolliderar står bensinstationer inför ett kritiskt ögonblick i sin historia. Bortsett från den snabba tillväxten i efterfrågan på elfordon har delningsekonomins framväxt, i kombination med konsumenternas överträffade förväntningar på större bekvämlighet, kvalitet och personalisering skapat en ny miljö för bränsledetaljhandeln. Och i sin tur ser många efter laddningsstationer för elbilar som en lösning.
Elbilsförare är en mycket eftertraktad marknad:Den genomsnittliga elbilsföraren är anställd, mer utbildad och rikare än den genomsnittliga medborgaren.
För att vara mer exakt, nuvarande elbilsförare är till övervägande del män, yngre än befolkningen i allmänhet, arbetar sannolikt heltid, högutbildade och har en medianhushållsinkomst på 150 000 USD.
Som ett resultat har elbilsförare mer tid och pengar att spendera på laddningsställen än förare av traditionella fordon. Genom att rikta in sig på elbilsförare lägger bränsleåterförsäljarna inte bara till en ny intäktsström till sina bensinstationer, utan skapar också merförsäljningsmöjligheter med denna välbärgade kundkrets.
Med elbilsladdning kan bensinstationer skapa nya stabila intäktsströmmar som kompletterar deras traditionella utbud genom att fastställa avgifter för laddningssessioner.
Med dagens teknik och tillgängliga digitala ledningssystem är det möjligt att ställa in det på det sätt som fungerar bäst för dem. Du kan till exempel sätta fasta avgifter för varje transaktion, ett pris per förbrukad kWh och per minut, eller ta ut helt andra avgifter under lågutnyttjande och rusningstid.
Teknologiska framsteg inom smart laddning har också hjälpt processen att optimera laddning av elbilar så att bränslehandlare kan tjäna mer och oroa sig mindre. Med smart laddning kan bensinstationer nu ställa in avgifter efter nättillgänglighet, optimera laddningsinfrastrukturen för elbilar och minimera lastpåverkan (efterfrågan på el) av elbilar. För mer information ger den här e-boken en detaljerad översikt över hur mycket du kan tjäna och de olika prisstrukturerna för laddning av elbilar.
El är mer förutsägbart, mindre flyktigt jämfört med bränsle och ökar konsumenternas efterfrågan jämfört med. Som bränsleåterförsäljare vet du redan att marginalerna på gas ibland är försumbara. Det kan finnas veckor eller till och med månader när oljepriserna stiger och vissa platser kämpar för att göra vinst på gas. Även om dessa fluktuationer är ur dina händer, har de en direkt effekt på din verksamhet.
Traditionella transportbränslen har upplevt betydande fluktuationer sedan början av seklet. Enligt forskning från US Energy Department är detaljhandelspriset för en gallon transportbränsle (bensin, diesel, propan, etanol etc.) mycket flyktigt och skilde sig med 2,90 USD under perioden 2000 till 2016 från det lägsta på 1,46 USD per bensin. -gallon motsvarande (GGE) till en högsta av $4,36 per GGE. Elektriciteten var dock mycket mer stabil och varierade mellan ett lägsta värde på 3,47 USD per GGE till det högsta på 4,51 USD per GGE, en skillnad på 1,04 USD.
Eftersom elektricitet tenderar att fluktuera mer med temperaturen i motsats till global ekonomi, vänder sig framåtsträvande bensinstationer till elbilsladdning som ett sätt att skapa en ny förutsägbar inkomstström.
Oavsett hur snabb laddningen blir, kommer det fortfarande att ta längre tid än att tanka en tank, vilket gör att föraren kan tillbringa mer tid på din plats och skapa fler merförsäljningsmöjligheter för din bränslehandelsverksamhet.
Enligt en EY-rapport måste bränslehandelsföretag optimera sin räckvidd till kunder genom hyperlokalisering och hyperbekvämlighet. Detta innebär att släppa taget om "one-size-fits-all approach" och anta ett skräddarsytt erbjudande baserat på demografin hos kunder som besöker en butik. Sådan demografisk information förändras när bensinstationer erbjuder elbilskörning, vilket öppnar möjligheter för bränslehandlare att skapa en anpassad detaljhandelsupplevelse för detta marknadssegment.
Elbilsförare har i allmänhet mer att spendera än icke elbilsförare, det betyder att de kan vara intresserade av exklusiva varor som kan ge mer vinst för bränslehandelsföretag.
EV-laddning ger också bensinstationer mer flexibilitet när det gäller att skapa detta erbjudande. Förutom elbilsladdning har bränsleåterförsäljare två alternativ för ytterligare tjänster – anpassa ditt erbjudande baserat på tid/pengar som folk har att spendera eller anpassa laddningshastigheten baserat på den tid du vill att din kund ska stanna. Denna flexibilitet öppnar upp för en myriad av möjligheter för att driva detaljhandelsföretag att grena sig från den traditionella närbutiksutbudet.
Oavsett om det är förare som sätter sig ner för att ta sitt morgonkaffe eller en bit mat, hämtar sina leveranspaket eller gör en blygsam mataffär, ger elbilsladdare bensinstationer möjlighet att erbjuda premiumprodukter och tjänster till ett högre pris.
Oavsett om det handlar om att byta ut push-and-pour-kaffemaskinen mot en barista eller en snabbmatskedja mot en oberoende, hantverkshamburgare, kommer dessa möjligheter att hjälpa bränsleåterförsäljare att ta sig framåt med framtidens kunder.
Bränsleåterförsäljare har alltid anpassat sitt utbud efter konsumenternas krav. Från bemannade pumpar till självbetjäning, från biltvätt till närbutiker, bensinstationsägare har alltid anpassat sig efter sina kunders tider och behov.
Den elektriska mobilitetsövergången är inte annorlunda. Med miljontals elbilar på vägarna har behovet av en lämplig snabbladdningsinfrastruktur aldrig varit högre. Bensinstationer är perfekt positionerade för att dra nytta av denna växande sociala trend och samtidigt framtidssäkra sin verksamhet. Faktum är att de till och med kan göra det utan att det påverkar deras vanliga verksamhet.
För många bränslehandelsföretag idag är elbilsladdning ett tillägg till, inte "i stället för", ett traditionellt transportbränsleerbjudande. Snabbladdningsstationer kan installeras på parkeringsplatser och behöver inte ta mycket plats. Dessa laddstationer är synliga på laddningskartor för elbilar, som Google och Apple-kartor, och kan också förbättra en bensinstations synlighet och hjälpa elbilsförare att hitta en plats att ladda .
Genom att bredda räckvidden för att fånga potentiella elbilskunder, tar bränsleåterförsäljare också in på konsumenternas föränderliga miljömedvetande. Elektrisk mobilitet håller snabbt på att bli en framgångssaga för miljörörelsen och många konsumenter ser på elbilar som ett nyckelverktyg i kampen mot klimatförändringar. Enligt vår forskning gäller detta för majoriteten av medborgarna på båda sidor av Atlanten, inte bara de som äger en elbil eller funderar på att köpa en.
Med detta i åtanke ser många framtidstänkande bränsleåterförsäljare efter att ladda elbilar som en möjlighet att lägga till en ny, stabil intäktsström, sälja upp välbärgade kunder med ytterligare produkter och lägga till en del av miljömedvetenhet, allt samtidigt som framtida- bevisar sin verksamhet.
