Att ladda elbilar idag handlar om mer än att bara förbereda din plats för denna förändring av transporter – det är också en tydlig väg för att attrahera fler kunder och generera mer vinst. Nedan följer några exempel på hur att lägga till offentlig laddning av elbilar kan göra din befintliga verksamhet mer lönsam, samt bli en intäktsström helt på egen hand.
I dagens konkurrensutsatta landskap måste företag tänka på kreativa sätt att locka kunder samtidigt som de ökar värdet av varje transaktion. Att förvandla din plats till en laddningsdestination för elbilar är ett av de enklaste sätten att göra just det.
Öka den tid som kunderna tillbringar på din plats
När elbilsförare stannar för att ta betalt finns det en uppenbar möjlighet till korsförsäljning av tilläggsprodukter och tjänster. Oavsett om det är en samåkningsförare som laddar om under en lunchrast eller en liten ligatränare som laddar på sitt batteri samtidigt som det hämtar snacks till laget, om du installerar laddstationer kommer elbilsförare att tillbringa mer tid på din plats.
Beroende på vilken typ av laddare du väljer kan elbilar ta allt från 20 minuter till sex timmar att ladda (beroende på batteristorlek). För butiker, restauranger eller bensinstationer är en snabb (DC) laddningslösning ett idealiskt val, som laddar även de största elbilsbatterierna upp till fulla på mindre än en timme. Men eftersom de flesta elbilar som kommer till din plats inte vill ladda från 0-100 procent, kan en standardnivå 2 (AC) laddningslösning också passa de flesta förares behov, vilket gör att de kan lägga till ~25 miles av räckvidd per timme. I många fall är en blandning av AC- och DC-laddningsstationer den bästa lösningen.
Hur som helst, genom att erbjuda dina kunder en bekväm laddningsupplevelse uppmuntrar du dem också att spendera tid och pengar på din plats medan de väntar.
Attrahera lojala kunder som är mer värdefulla
En studie som tittade på användningen av elbilar fann att elbilsförare är mer än dubbelt så rika som en genomsnittlig amerikan, med en medianhushållsinkomst på över 150 000 dollar. Med mer disponibel inkomst än bensinbilsförare kommer dina elbilskörande kunder inte bara att tillbringa mer tid på din plats utan också köpa exklusiva varor och tjänster varje gång de besöker dem. Dessutom kommer dessa förare sannolikt att förvandlas till lojala, återkommande kunder när de vet att ditt företag erbjuder denna värdefulla tjänst.
Ungefär hälften av amerikanerna är inte säkra på att hitta elbilsladdning när de behöver det, men ändå säger 40 procent fortfarande att de överväger en elbil till sin nästa bil. Om du låser in din plats nu som en av platserna som tillhandahåller denna bekvämlighet kan ditt företag förvandlas till en ofta frekventerad laddningsoas för elbilar.
Förbättra ditt rykte omedelbart
Laddningsstationer för elbilar sätter också ditt företag på kartan – bokstavligen. Populära navigationssajter som Google Maps eller Waze och dedikerade laddningsappar som PlugShare har interaktiva kartor som gör det möjligt för förare att hitta närliggande offentliga laddstationer. Genom att ha laddstationer på din sida kan du öka ditt varumärkes synlighet på dessa plattformar och attrahera nya kunder.
Plus, med anpassade laddstationer som visar dina varumärkesfärger eller logotyp, kan du dramatiskt förbättra din företagsimage genom att låta alla som ser dem veta att din organisation är öppet engagerad i en mer hållbar framtid.
Miljöhänsyn är alltmer i fokus för dina kunder. Genom att ha laddstationer på din fastighet kan du etablera din verksamhet som en miljömedveten organisation – och till och med få prestigefyllda hållbarhetscertifieringar för din plats (LEED, GBB, WELL).
Att locka nya kunder, tjäna varumärkeslojalitet och öka tid (och pengar) som spenderas på din plats är alla utmärkta exempel på hur elbilsladdning kan öka lönsamheten. Men det mest uppenbara sättet att ladda elbilar kan öka vinsten är intäkterna från själva stationerna. Beroende på vilken affärsmodell du väljer kan du generera ytterligare intäkter genom att sätta avgifter, och dina kunder kommer mer än gärna att betala dem.
Det finns några primära sätt att strukturera prissättningen på dina laddstationer – det beror verkligen på vad du vill få ut av din installation. Du kan också testa olika strategier när du vill. Genom att ha en överblick över dina stationers prissättning och energianvändning via din laddningshanteringsplattform är det lika enkelt att göra justeringar av dina inställningar som att uppdatera några inställningar.
Tjäna pengar genom att ställa in avgifter för dina kunder och besökare
Innan du kan börja tjäna intäkter från dina laddstationer är det första du behöver ta reda på hur du vill fakturera för laddning. Som laddstationsägare kan du ställa in dina egna laddavgifter och justera dem när som helst. Detta kan inkludera en fast sessionsstart- eller anslutningsavgift och en rörlig avgift för den energi som används.
En vanlig praxis är att ladda efter mängden energi som används (dvs. 0,10 USD/kWh). Du har också friheten att definiera ditt eget påslag (dvs. 0,35 USD/kWh). Så om en bil stannar och behöver ladda 25 kWh, skulle det vara:
25 kWh x 0,45 USD/kWh =11,25 USD.
Om du hellre föredrar att sätta en avgift baserat på tid, kan du implementera ett fast timpris (dvs. 2,25 USD/timme). Så om stationen laddar vid 7,4 kW och bilen behöver 25 kWh för att ladda:
25 kWh / 7,4 kW =~3,5 timmar.
Därifrån multiplicerar du bara den inkopplade tiden med ditt timpris för att få den uppskattade intäkten:
~3,5 timmar x 2,25 USD/timme =~7,85 USD totalt.
Vissa webbplatser kombinerar de två formerna av laddning. Till exempel:0,45 USD/kWh + 0,30 USD/timme. Detta hjälper till att sänka deras timpris samtidigt som det garanterar att gästerna inte "tältar" på en plats när deras bil är fulladdad.
Det är viktigt att notera att konsumenterna förväntar sig olika energipriser beroende på vilken typ av laddning dina stationer erbjuder. Kommersiell AC-laddning tenderar att vara billigare och kan ta cirka fyra till sex timmar att ladda ett fordon helt, beroende på modell. DC-laddningspriserna är vanligtvis högre, eftersom snabbladdning tillåter förare att spendera mindre tid inkopplad (vanligtvis mellan 15 minuter till en timme).
Mängden intäkter du kan tjäna beror också på din platstyp och hur ofta dina stationer används. På hotell, till exempel, brukar gästerna parkera i åtta till 12 timmar över natten medan de sover. I detta scenario skulle AC-laddningsstationer vara den idealiska investeringen.
På rastplatser eller bensinstationer brukar kunderna däremot parkera i 15-30 minuter medan de tar ett mellanmål eller kaffe. I det här scenariot skulle DC-snabbladdningsstationer vara lämpliga, med en tillräckligt snabb handläggningstid för att alla dina kunder ska kunna ladda snabbt och komma tillbaka på vägen. Du kan se en uppdelning av några andra vanliga scenarier och de uppskattade intäkterna för var och en nedan.
Du kan också göra individuella avtal med dina kunder om deras debiteringsavgifter. Du kan till exempel använda en generell strategi där alla betalar samma pris eller ett stratifierat tillvägagångssätt där vissa gäster betalar mindre än andra (dvs. rabatterad elbilsavgift för belöningsmedlemmar). Om du är intresserad kan du ta en titt på några av de vanligaste affärsmodellerna som används på platser som din.
Från korsförsäljningsmöjligheter till att generera sina egna intäkter, laddning av elbilar är ett utmärkt sätt att få in lite nya affärer – och det kommer bara att bli större.
Vill du veta hur man bygger rätt laddningslösning för elbilar?
Lär dig allt du behöver veta för att förvandla din plats till en förstklassig laddningsdestination för elbilar genom att ladda ner vår gratis e-bok.
