Du vet känslan:Du har koll på något du vill ha eller behöver, men det är bara lite för dyrt. Sedan, boom -- den börjar säljas, och du kastar dig. Du kunde få exakt vad du ville ha (till en rabatt), och säljaren fick också en rea. Alla vinner.
Medan återförsäljare som livsmedelsbutiken eller varuhuset kan erbjuda försäljning eller kuponger, tenderar biltillverkare och återförsäljare att rabattera sina varor genom rabatter och incitament. Bilrabatter och incitament är program som stimulerar försäljningen för biltillverkare genom att ge konsumenterna besparingar.
Det finns tre huvudtyper av bilrabatter och incitament som erbjuds konsumenter:kontantrabatter, lågräntefinansiering och särskilda leasingavtal. Bilhandlare kan också få incitament från tillverkaren för att främja försäljningen. Och om du vet vilka incitament som ges till återförsäljaren kan du använda den informationen för att förhandla fram en bättre affär för dig själv.
Om du vet hur konsumentrabatter och incitament fungerar kan du också använda den informationen för att hitta det bästa erbjudandet. Till exempel, eftersom du nu vet att biltillverkare använder incitament för att öka försäljningen, är det lätt att se att märken med långsam försäljning tenderar att erbjuda de bästa incitamenten till konsumenterna. Så om en biltillverkare har en bra försäljningsmånad eller -år (och om du vill spara pengar), kanske du vill handla en konkurrent som är i lite av en försäljningsnedgång - chansen är stor att de erbjuder bättre rabatter.
Ett bra exempel är Toyota. Vintern 2010 drabbades Toyota av en massiv försäljningsnedgång på grund av mycket publicerade återkallelser av Toyotas bilar, lastbilar och stadsjeepar. Försäljningen tog fart. För att få kunderna tillbaka till sina utställningslokaler erbjöd Toyota massor av incitament, vilket sänkte priset på en ny Toyota-bil eller lastbil.
Helt enkelt genom att vara uppmärksam på vad som händer på bilmarknaden och tillverkarna som erbjuder incitament, kan du förmodligen få din nästa bil till en anständig rabatt. Och vem skulle inte gilla det?
Innehåll
En av de mest populära typerna av incitament som biltillverkarna erbjuder är rabatter för nya bilar. Nya bilrabatter är de populära återbetalningserbjudandena som du förmodligen har hört annonseras om:Köp en bil och få pengarna tillbaka. Rabattbeloppen kan variera från några hundra till flera tusen dollar.
De flesta människor går inte ut från återförsäljaren med nycklarna till en ny bil och flera tusen dollar av återförsäljarens pengar i hans eller hennes ficka (inte lagligt i alla fall). Istället tillämpas rabatten på kostnaden för den nya bilen. Så, till exempel, om du tittar på en ny bil och du och återförsäljaren kommer överens om ett pris på $20 000 för den, och det finns en $3 000 cashback-rabatt som erbjuds på bilen, istället för att betala $20 000, slutar du med att du betalar $17 000 . Tänk på återbetalning av nybilsrabatter som en sorts kupong för en rabatt på bilens pris i storleken på rabatten. Men när du går till återförsäljaren, bli inte förblindad av rabatten. Förhandla fram det pris du är villig att betala för bilen innan rabatten. Med en kombination av en rabatt och dina förhandlingsförmåga kan du kanske spara ännu mer än rabatten. I exemplet ovan kom du och återförsäljaren överens om ett pris på 20 000 USD för bilen innan rabatten tillämpades - det är något som är väldigt viktigt att göra. Om du köper en bil för 22 000 USD och kan få återförsäljaren att gå med på ett pris på 20 000 USD innan rabatten tillämpas, sparar du totalt 5 000 USD, trots att rabatten bara var 3 000 USD.
När du tittar på en bil kommer återförsäljarna förmodligen att meddela dig om rabatten i förväg. Men för att spara mest pengar, låt dem artigt veta att du uppskattar informationen, men att du vill komma överens om ett pris för bilen innan du pratar om rabatter och incitament.
Även om rabatter på nya bilar är vanliga och tenderar att komma från biltillverkaren själv, kan du också få rabatter på begagnade bilar. Dessa tenderar att vara mindre vanliga, och pengarna för rabatten kommer från återförsäljaren, inte biltillverkaren. Ändå är effekten densamma för dig:pengar sparade på priset på en ny (begagnad) bil.
Varför är rabatter på begagnade bilar mindre vanliga än rabatter på nybilar? Med nya bilar är det mer enhetligt. Låt oss säga att en återförsäljare har sex helt nya Honda Civics på partiet. Med en helt ny bil har tillverkaren och återförsäljarna samma kostnader, oavsett vilken bil de säljer. De vet exakt hur mycket de kan sälja bilen för, inklusive rabatter, och ändå tjäna pengar under processen.
Men om en återförsäljare har sex begagnade Honda Civics på tomten, kommer dessa begagnade bilar att variera - mycket. De kommer alla att ha olika körsträcka, chansen är stor att de alla kommer från olika år och att de alla kommer att vara i olika skick också. Varje begagnad bil är värd en annan summa, så det blir lite mer komplicerat för återförsäljaren att ta reda på vilken typ av rabatt som ska erbjudas samtidigt som den tjänar pengar. Som ett resultat tenderar rabatter för begagnade bilar att erbjudas på enskilda bilar, medan rabatter för nya bilar tenderar att tillämpas på hela modellserier.
Rabatter på begagnade bilar tenderar också att vara mindre än rabatter för nya bilar. Ändå, eftersom du sparar så mycket på att köpa en begagnad bil framför en ny, är det ofta mer ekonomiskt förnuftigt att köpa en begagnad bil med en mindre rabatt än att skaffa en ny bil, oavsett hur rejäl den nya bilrabatten är.
Hittills har vi bara pratat om rabatter som kommer från biltillverkarna eller återförsäljarna. Men ibland erbjuder regeringen en rabatt för att köpa en bil. Även när det är regeringen som erbjuder rabatten är orsaken och effekten densamma:Regeringen vill öka försäljningen av en viss modell och konsumenterna sparar pengar i processen.
För närvarande erbjuder regeringen rabatter till vissa konsumenter som köper hybridbilar och bilar med alternativa bränslen. Rabatterna ges för att regeringen vill uppmuntra människor att köpa denna form av teknik. Tanken är att om fler människor körde hybridbilar eller bilar med alternativa bränslen skulle landet använda mindre gas och vi skulle i slutändan också ha mindre luftföroreningar.
Men medan de flesta rabatter på bilar tillämpas direkt på inköpspriset, ansöks de statliga rabatterna på hybridbilar och alternativa bränslebilar genom staten eller den lokala regeringen efter att bilen köpts. De flesta återförsäljare kan dock hjälpa dig att göra det, så processen är ganska enkel och du sparar pengar.
Medan rabatter på hybrid- och alternativa bränslebilar varierar beroende på stat, erbjuder den federala regeringen skattelättnader på vissa hybrid- och alternativa bränslebilar. Även om det inte direkt sänker kostnaden för bilen, innebär det fortfarande en nettobesparing för året, eftersom din federala skatteräkning kommer att minska.
Till exempel, om du köper en elbil som Nissan Leaf, som kommer att släppas hösten 2010, erbjuder den federala regeringen för närvarande en skattelättnad på upp till 10 000 USD i vissa samhällen. För de flesta människor kan en skattelättnad på 10 000 $ avsevärt minska deras totala skattekostnad och göra det mycket billigare att köpa en hybrid- eller elbil. För hybridbilar kan du för närvarande få ett skatteavdrag på upp till 3 400 USD (beroende på vilket märke och modell hybrid du köper).
Rabatter är inte det enda sättet att spara pengar när du köper en bil. Biltillverkare och återförsäljare erbjuder massor av incitament för nya bilar utöver rabatter. Ett av de vanligaste erbjudandena är lågräntefinansiering. När lågräntefinansiering är ett alternativ betyder det att återförsäljare och tillverkare har samarbetat med långivare för att erbjuda speciallån till köpare av ett visst fordon. Många gånger är dessa lån för noll procents ränta.
Eftersom de flesta måste låna pengar för att köpa en ny bil är det en stor besparing att kunna låna pengar till noll procents ränta. Det beror på att när du lånar pengar är räntan extra pengar du ska betala tillbaka ovanpå pengarna du lånar. Att ha ränta på ett lån ökar faktiskt bilens pris. Till exempel, om du lånar 20 000 USD för att köpa en bil till 5 procents ränta, kommer du faktiskt att betala 24 000 USD under lånets löptid. Men med noll procents ränta tas de extra pengarna bort. Om du lånar 20 000 USD behöver du bara betala tillbaka 20 000 USD.
Vanligtvis erbjuds konsumenter att välja mellan lågräntefinansiering och en cashback-rabatt. Det är sällan du kan dra nytta av båda. Innan du bestämmer dig för vilket alternativ som är bäst för dig, ta reda på hur mycket pengar du kommer att spara i slutändan med lågräntefinansiering. Det kan sluta med att det blir mer än återbetalningsrabatten.
Andra incitament för nybilar du kan dra nytta av är specialleasingavtal, där den månatliga leasingavgiften reduceras eller de pengar som ska betalas vid undertecknandet minskas. Ibland erbjuder återförsäljare till och med andra incitament, som gratis underhåll eller gratis alternativ (som ett gratis DVD-underhållningssystem) på bilen.
Även om rabatter och incitament för nya bilar är bra, måste du fortfarande vara en utbildad konsument. Innan du går till återförsäljaren, förstå vilka rabatter och incitament som är tillgängliga för dig. Det är också bra att veta vad ett bra pris för bilen du tittar på verkligen är. Och förhandla alltid om priset innan eventuella rabatter eller incitament tillämpas. Sedan behöver du bara köra av återförsäljaren i din nya bil med ett leende på läpparna.
För mer information om bilrabatter och incitament, följ länkarna på nästa sida.
