"Återförsäljarfaktura" är vad återförsäljaren betalade för fordonen på tomten från tillverkaren. Men ibland är återförsäljarpriset mycket annorlunda. Det finns vissa saker som fabriksincitament som köparen inte ser. "Återförsäljare" är ett annat dolt belopp som inte återspeglas i fakturapriset. Inte heller är återförsäljarens krediter från tillverkaren. Så egentligen kan återförsäljarens faktura vara högre än vad en återförsäljare betalar för ett fordon.
Låt oss gräva ner lite djupare för att se hur återförsäljarens faktura kanske inte representerar återförsäljarpriset. Det där "återförsäljarstoppet" har alltid varit något av ett mysterium, ungefär som "destinationsavgifter". Vi har redan täckt den.
Hållbacken är något som tillverkaren betalar till återförsäljaren efter försäljningen. Återförsäljare kommer inte alltid att erkänna att det finns. Det brukar vara cirka tre procent av köpeskillingen, ge eller ta.
Förvänta dig just nu, på den här säljarens marknad, inte att någon återförsäljare visar dig fakturapriset. Alla betalar MSRP för nästan varje sålt fordon. Men som framtida referens är det värt att veta mer. När allt kommer omkring kommer denna galna post-pandemiska marknad inte att förbli så här för alltid.
Och förvänta dig inte att när priserna planar ut kan du se återförsäljarens faktura för varje fordon. Om ett visst fordon säljer bra, så finns det ingen anledning att återförsäljaren kommer att ha någon förhandling. Återigen, du kommer att betala MSRP, eller så går du.
Ibland visas återförsäljarens faktura för den potentiella köparen, vilket ger intrycket av att återförsäljaren tjänar mycket lite. Så om det förhandlade priset bara är några hundra dollar över återförsäljarens faktura, kommer de flesta köpare att tycka att det är rättvist. När allt kommer omkring är återförsäljare i affärer för att göra vinst.
Men i vissa fall där det används under en förhandling, kan du förmodligen anta att återförsäljaren får mer pengar från tillverkaren, förutom din 300 $ över faktura. Så som du kan se kanske det inte spelar någon roll om du ser återförsäljarens fakturanummer. Det kan finnas ett incitament på 1 000 USD från fabriken eftersom den överproducerade just den modellen.
Faktum är att det kan finnas incitament eller rabatter som annonseras som ett sätt att föra in köpare till återförsäljare. Men om köparen inte vet om det eller inte tar upp det under förhandlingarna, kan återförsäljaren inte erbjuda det. Sedan kommer den att behålla oavsett rabatten eller incitamentet.
Så vad som kan vara en bättre plan är att göra dina läxor först. Titta på konsumentwebbplatser för att se vad MSRP faktiskt är, vilka trim som ökar kostnaden och vilka rabatter eller incitament som finns. Även på den nuvarande marknaden finns det vissa rabatter för vissa bilar och lastbilar.
