Att köpa en bil från en återförsäljare är en lång och skrämmande process. Du måste arbeta med en säljare och välja rätt bil för dig, sedan måste du diskutera prissättningen och sedan göra allt pappersarbete. Men om du bestämmer dig för att ompröva ditt köp eller behöver tid att tänka på det innan du skriver under på de streckade linjerna, kommer vissa säljare att använda manipulativ taktik för att få dig att köpa bilen då och där.
Zach och Ray Shefska från Your Advocate Alliance (YAA). ) lade nyligen ut en video som beskriver tre olika scenarier där bilhandlare försöker manipulera köpare. Kolla in de tre olika situationerna nedan.
I det första scenariot agerar Zach som en ivrig köpare som är villig att köpa en 2019 Acura MDX och Ray är den pressande säljaren. I det här scenariot använder Ray en falsk känsla av press för att försöka få Zach att köpa bilen direkt.
"Är du redo att gå vidare just nu? För om du inte är det, så har jag typ tre personer i utställningslokalen som längtar efter att köpa den här bilen, säger Ray. "Stock ut huvudet genom min dörr, du ska se, det finns folk överallt."
Naturligtvis är det vanligtvis bara ett knep för att få en kund att agera nu snarare än senare. I filmen säger Zach till och med:"När jag kom in här såg jag ingen, inklusive personalen i ditt lag. Jag menar, jag vill göra det, men jag måste se citatet först.”
Tyvärr används denna taktik fortfarande flitigt bland vissa återförsäljare för att få köpare att köpa bilen nu snarare än senare.
I det andra scenariot, som involverar samma MDX och karaktärer, säger Zach till Ray att han behöver mer tid att tänka på köpet. Just då låtsas Ray få ett sms från en annan säljare som säger att det finns en annan kund som är intresserad av samma bil. Ja, den här taktiken är supermanipulativ eftersom säljaren bokstavligen skapar falskt intresse för att få kunden att köpa bilen.
Som köpare kan du tekniskt kalla deras bluff vid det här laget, men det är upp till dig. Det finns tillfällen när det verkligen finns en annan kund på samma bil, men om något kan du alltid be säljaren att bevisa det för dig. Om de inte kan, var beredd att gå därifrån.
En annan taktik som vissa säljare kommer att använda för att få en kund att köpa bilen direkt är att låta dem veta att om de går kan priset gå upp. I samma MDX-köpscenario 2019 säger Ray till Zach att han kan göra det pris han vill, men bara om han säger ja direkt.
"Om jag kan få priset på $49 000 även utanför dörren, just nu, och när jag säger "just nu" menar jag "just nu". Om du måste tänka på det eller om du vill gå och komma tillbaka. När du kommer tillbaka kommer vi att börja på nytt, säger Ray. "Jag behöver ett svar just nu."
Det är mycket press. Men om du är en kund och du stöter på den här typen av svar kan du ta Rays råd och säga något i stil med:"Om den siffran är bra nu, då är den siffran bra så länge den bilen är här. Och om det inte är det, då vill jag inte göra affärer med dig.”
Det svaret är enkelt och okomplicerat, och det visar återförsäljaren att du är intresserad, men är villig att gå därifrån om det behövs.
Även om dessa taktiker inte används i stor utsträckning hela tiden av alla återförsäljare, dyker de upp vid vissa tillfällen. Om du köper en bil från en återförsäljare och stöter på den här taktiken, släng inte efter trycket. Kom ihåg att att gå därifrån kan spara tusentals dollar eller åtminstone en huvudvärk från att spendera mer tid på att gå fram och tillbaka med en otäck säljare.
