Att köpa en ny eller begagnad bil har varit tufft under de senaste åren eller två. Lagerbrist, bilprishöjningar och fluktuerande räntor har gjort det svårt för många konsumenter att navigera i bilköpsprocessen. Lyckligtvis finns det experter som Ari Janessian – en bilmäklare med förhandlingsguider – som erbjuder bilköpsstrategier för alla som vill köpa en bil 2022. Här är sju tips som han föreslår.
Om du funderar på att byta ut din nuvarande bil mot en ny, försök sedan hålla transaktionen hos en återförsäljare. Detta kan låta som en självklarhet, men är det möjligt att sälja din bil till en återförsäljare och sedan köpa den nya bilen du vill ha från en annan. Håll i stället allt under ett tak för att få bästa möjliga affär.
"(Återförsäljaren) kommer att vilja försöka använda din bil för ytterligare vinst efter att du kört iväg med den nya bilen," sa Janessian i videon han publicerade.
Genom att byta din nuvarande bil till samma återförsäljare som du köper bilen från, finns det en god chans att de kommer att ge dig ett bättre erbjudande på bilen du köper eftersom du lägger till deras begagnade billager som väl.
Innan du gör den slutliga affären på ditt inbyte är det en bra idé att leta efter det bästa inbytesvärdet för hävstångseffekten. "Shoppa runt efter inbytesvärdet innan du går med på den slutliga affären," säger Janessian. Några bra ställen att börja är sajter som KBB.com, CarMax, Carvana eller Vroom. Dessa webbplatser ger dig ett värde direkt och du kommer att kunna visa den värderingen för återförsäljaren som du gör affärer med och eventuellt få dem att matcha den.
Tillverkare brukade stimulera leasing genom att kasta in "leasingkontanter" eller rabatter eller genom att erbjuda låga räntor - även känd som "pengarfaktorn". Det är dock inte längre fallet.
"Nu när det inte finns något behov för dem att lasta av ett gäng bilar som de inte har, behöver de inte stimulera dessa leasingavtal," sa Janessian. "Vad det resulterar i är mycket höga leasingbetalningar eftersom du betalar för avskrivning plus en stor del av det är ränta."
Istället för att leasa rekommenderar Janessian att finansiera bilen i tre år, hålla den i gott skick och sedan byta in den efter tre år. Beroende på märke och modell du köper, finns det en god chans att du betalar samma typ av månatlig betalning när du finansierar en bil i tre år jämfört med när du leasar en just nu.
Det här tipset är ganska enkelt. Janessian säger att europeiska bilar märks mycket mer än sina asiatiska och amerikanska motsvarigheter. "Om du letar efter en anständig affär, håll dig borta från europeiska varumärken", säger han.
För inte så länge sedan satt bilköpare mittemot säljare och förhandlade fram bilpriser som låg långt under fakturapriset. Tyvärr är dessa dagar förbi och på den nuvarande marknaden kommer du att ha tur om du kan betala MSRP för en ny bil.
"Att få en bil för priset på fönsterklistermärken anses vara en vinst i min bok", säger Janessian. Många återförsäljare markerar sitt lager för att anpassa sig till marknadens efterfrågan. Om något, gör ditt bästa för att förhandla fram eventuella markerade priser ner till MSRP och du kommer att ligga före.
Om du handlar efter en begagnad bil är du förmodligen medveten om att priserna ökar över hela linjen. Om möjligt, försök att undvika att köpa några sällsynta eller efterfrågade begagnade bilar just nu eftersom de sannolikt inte kommer att vara värda det pris du kommer att betala. Några exempel inkluderar sportbilar och några exklusiva lyxbilar.
För att få det bästa priset på ett specifikt begagnat märke och modell som du letar efter, överväg att utöka din sökning till utanför din lokala närhet eller delstat eftersom olika regioner har olika priser.
När du köper en ny eller begagnad bil är det viktigt att få reda på din finansiering i förväg. Du letar efter bästa möjliga kurs genom att först kontrollera med din personliga bank eller kreditförening för att se vilka priser de har att erbjuda. Om du kan låsa in finansieringen i förväg kan du i princip handla som en kontantköpare när du sätter foten in i återförsäljaren.
Visst, du kan alltid ta vilka finansieringsvillkor som återförsäljaren kan hitta åt dig, men det kan sluta med en högre ränta och du kanske måste fatta beslutet snabbare än om du gjort efterforskningen själv.
"Om du går in i återförsäljaren utan finansiering kan du hamna i en situation där du har väldigt lite tid att ta reda på vad du personligen kan," säger Janessian. Det är bättre att ta sig tid och handla finansieringsvillkor på egen hand i stället för att känna sig pressad att ta vad återförsäljaren har att erbjuda.
I slutändan, om du planerar att köpa en ny eller begagnad bil i år, är det en bra idé att göra all din forskning innan du sätter foten in i en återförsäljare. Gör din forskning om bilen du handlar med, bilen du vill köpa och de tillgängliga räntorna. På så sätt vet du att du får bästa möjliga affär under dessa galna bilköpstider.
