Det finns många steg i bilköpsprocessen när du köper en bil från en återförsäljare. Du måste få information om bilen, ta en provkörning och sedan sitta med säljaren för att prata om priset.
Vid det här laget bör du inte bli alltför förvånad om säljaren använder några taktiker för att få dig att köpa bilen. En taktik som bilförsäljare kommer att använda innebär att säga till kunden:"Jag tjänar inga pengar på den här affären." Men varför berättar de detta för dig och, ännu viktigare, borde du ens bry dig?
Även om vi bara kan spekulera i hur mycket bilförsäljare tjänar på varje bil de säljer, kan du ta deras ord med en nypa salt. Enligt Real Car Tips innebär försäljningstaktiken "Jag tjänar inga pengar på den här affären" vanligtvis att säljaren bara försöker skylla dig till att betala ett högre pris samtidigt som han övertygar dig om att du fortfarande får en bra handla. Men om du kom bort från affären med skuldkänslor och betalade ett högre pris, skulle det ändå vara en bra affär?
Antagligen inte. Så, i så fall, avvisa säljarens anspråk och fortsätt att försöka få det bästa priset för dig. Det är trots allt dina pengar som betalar för bilen, inte deras.
Att skylla dig till att betala ett högre pris för en bil är en sak, men att trötta ut dig är en annan. Har du någonsin undrat varför vissa erbjudanden kommer att vara till efter läggdags? Det kan bero på att säljaren försöker få ut klockan för att få dig att köpa. Enligt Bankrate är tanken bakom denna taktik att, om du får tillräckligt med tid, kommer du att vara trött och hungrig och bara vilja få affären gjord.
Fall inte för den här taktiken genom att bestämma takten i affären från början. En idé är att berätta för säljaren att du bara kommer att köra fordonet och få information idag och att du kommer tillbaka nästa dag för att prata om siffrorna och köpa bilen. På så sätt vet du vad du kan förvänta dig när du faktiskt sitter ner med dem.
Men om du är djupt inne på en bilaffär, berätta gärna för dem att du måste gå iväg eller åtminstone få något att äta för att kunna fatta ett välgrundat beslut. En del riktigt trevliga säljare kan till och med erbjuda sig att få mat levererad för att få dig att stanna och göra affären.
En annan försäljningstaktik som bilförsäljare brukar använda kallas "porcupine close". Denna strategi är enkel:säljaren ställer en enkel fråga till köparen som "fastnar" för att få dem att köpa bilen. Till exempel kan säljaren fråga dig:"Om jag kunde få dig till den månatliga betalningen som du letar efter, skulle du köpa bilen idag?" eller "Om jag kan få bilen i den färg du letar efter, skulle du ta hem den idag?"
Det är en ganska ofarlig fråga och sanningsenligt så försöker återförsäljaren bara få någon typ av åtagande från dig att köpa bilen. Om du säger "ja" kan de lätt vända på det om du säger "nej" senare. De brukar säga något i stil med "du sa till mig att du skulle köpa bilen om jag kunde ge dig betalningen du letar efter."
Det är en enkel taktik, men om du inte vill falla för det, säg helt enkelt nej från början och informera dem om att du fortfarande handlar med andra återförsäljare och letar efter bästa möjliga affär.
Även om det kan vara sant att bilförsäljaren kanske inte tjänar mycket pengar på din bilaffär, oroa dig inte för det, återförsäljaren kommer alltid att tjäna sina pengar i slutändan. Fokusera istället på uppgiften och spara så mycket pengar du kan. I slutändan är det du som betalar för bilen, inte dem.
