Att köpa en bil från en återförsäljare är vanligtvis en lång process som är fylld med förvirrande språk, siffror och försäljningstaktik. En utbildad köpare kan dock skörda det mesta av sin köpupplevelse genom att förstå några viktiga detaljer innan de undertecknar de slutliga kontrakten vid köp av en bil. Zach och Ray Shefska – grundare av YAA – släppte nyligen en YouTube som beskriver de fem saker som bilhandlare inte vill att köpare ska veta. Fortsätt läsa om du inte känner till dessa viktiga detaljer.
Vet du vad "håll tillbaka", "reklamhjälp" och "hjälp med planlösning" alla betyder? Om inte, kan det gynna dig nästa gång du sitter över skrivbordet från en säljare. Kort sagt, dessa termer är alla sätt som återförsäljare gör osynliga vinster på bilen du köper.
Vanligtvis, om du kastar dessa villkor runt när du köper en bil, kanske du kan få en viss hävstång när det kommer till rabatter. Men om du inte kan, kommer du åtminstone att se ut som att du vet vad du pratar om.
"Håll tillbaka, reklamhjälp, planlösningshjälp, till och med den fulla tanken med bensin som återförsäljare stoppar i bilen. Det är alla pengar som går ihop. På ett fordon på 50 000 dollar kan det finnas cirka 2 500 dollar i ytterligare vinst utöver den vinst på 5 000 dollar som är inbyggd i bilen, säger Ray.
Om du planerar att finansiera en ny eller begagnad bil rekommenderar vi alltid att du ansöker om ett billån via din personliga bank eller kreditförening. Dessa externa långivare kommer vanligtvis att ha lägre priser än vad återförsäljaren kommer att erbjuda dig om du ansöker via dem. Anledningen till detta är att när du ansöker via återförsäljaren får de lånevillkoren från bankerna de arbetar med och sätter upp kursen för att göra en liten vinst på det.
"Om du ordnar din finansiering genom återförsäljaren, det är det som kallas "indirekt utlåning", du går inte direkt till banken för att ordna ditt lån, återförsäljaren ordnar det åt dig. Återförsäljaren får godkännandet och banker ger återförsäljaren den ränta som de kommer att debitera återförsäljaren för pengarna som de lånar ut”, sa Ray.
"Återförsäljaren kan sedan höja den kursen, det kallas "säljkursen". Så du vill veta vad "köpkursen" är. Om du nämner det kommer du att låta som en mer kunnig köpare.”
Inte bara kommer att låta som en mer kunnig köpare, utan du kan också förhandla ner räntan för att spara pengar under ditt lån.
Det är ingen hemlighet att bilpriserna är genom taket nuförtiden eftersom många återförsäljare markerar sitt nya lager över MSRP. Det betyder att det är ganska meningslöst att få ett pris var som helst under det som står på fönsterklistermärket. Det kan dock fortfarande vara fördelaktigt att veta bilens fakturapris.
För den ovana är fakturapriset det som bilhandlaren betalar till tillverkaren för bilen. Och även om du kanske inte kan köpa bilen för det priset, kan det ändå vara bra att veta det.
"Att prata om fakturan och lägga vantarna på fakturan är taktfullt och något som du borde göra," sa Zach.
Om du någonsin har köpt en ny bil, då vet du att prissättningen och förhandlingarna inte stannar hos säljaren. De fortsätter när du träffar ekonomichefen för att underteckna kontrakten eftersom det är deras jobb att sälja ekonomi- och försäkringsprodukter (F&I) till dig.
Dessa är produkter som en utökad garanti, yttre skydd, GAP-försäkring, etc. Och även om deras priser kan se legitima ut, vet bara att de är märkta. Om du är intresserad av någon av dem, var redo att förhandla om priset för att få en bättre affär.
"Den utökade garantin i de flesta återförsäljare är märkt upp 200 till 300%," sa Ray. "Om det kostar dem 1 500 $, kan de få 3 995 $ för dig. Du måste förstå att det finns en enorm vinstmarginal i dessa F&I-produkter och att var och en av dem har ett specifikt försäljningspris. Fråga vad försäljningspriset är för var och en av dem.”
På tal om F&I-produkter, en produkt som vanligtvis erbjuds – eller redan installerad på bilen – är fönsteretsning. Det är när återförsäljaren "etsar" bilens VIN på fönstret, vilket är tänkt att hjälpa polisen att identifiera din bil om den någonsin blir stulen. Fall inte för det!
"Det betyder ingenting, det leder till ingenting. Polisen kommer aldrig att identifiera ditt fordon på grund av fönsterets OM de hittar ditt fordon i första hand, säger Ray.
Nästa gång du köper en bil från återförsäljaren kan det vara bra att ha dessa fem tips i åtanke. Kolla in våra bilköpsartiklar för fler användbara tips. Se också till att kolla in YAA för fler bilköpsstrategier och råd.
