Väldigt få människor har tillräckligt med pengar för att helt enkelt köpa en ny bil direkt, vilket innebär att när du köper ett nytt fordon kommer du förmodligen att titta på finansieringsalternativ för att finansiera den.
Men för vissa människor är ett annat alternativ som kan vara värt att undersöka leasing – men processen skiljer sig lite från att köpa en bil med finansiering, och för att få det bästa erbjudandet måste du veta vad du gör. För att hjälpa dig, här är en guide till hur du förhandlar om en billeasing.
Om du vill ha en förhandstitt på några av de saker vi kommer att prata om – samt ett par extra tips – kan du kolla in den här videon innan du läser vidare.
Nyckeln till att få det bästa erbjudandet är att se till att du har en god förståelse för hur leasing fungerar. Innan du bestämmer dig för att leasa en bil, gör den nödvändiga forskningen så att du när du börjar förhandlingsprocessen vet vad du pratar om.
När du har utbildat dig själv om grunderna för leasing samt alla för- och nackdelar, måste du se till att du kan jargongen – för det är inte samma sak som när du köper en bil på finansiell väg.
Viktiga termer inkluderar några av följande:
Detta avser fordonets pris.
Detta är allt annat än själva förhandlingsprocessen som minskar den aktiverade kostnaden för bilen.
Detta är en av de viktigaste termerna att förstå. När du leasar en bil betalar du i princip för dess värdeminskning – plus avgifter och räntor – och inte hela värdet på bilen.
Restvärdet är en professionell uppskattning av vad bilens värde kommer att vara vid slutet av leasingavtalet.
Det är den ränta du betalar på pengarna som används för leasing. Det är liknande – om än inte riktigt detsamma – som räntan på en finansaffär.
Detta är det belopp du kommer att få betala om du väljer att köpa bilen vid slutet av leasingavtalet. Det kanske inte är samma som restvärdet.
Detta är i huvudsak en administrativ avgift för att förbereda hyresavtalet.
Detta är en avgift som du betalar i slutet av hyresavtalet. Det är pengarna som krävs för att förbereda fordonet för återförsäljning som en begagnad bil.
När du väl kan jargongen måste du förstå vilka delar som kan förhandlas fram och vilka som inte kan. Detta hjälper dig att fokusera på de delar av hyresavtalet där du kan säkra en bättre affär.
Precis som med att köpa en bil kan motsvarigheten till bilens pris – den aktiverade kostnaden – förhandlas, och penningfaktorn (räntan) är också uppe för diskussion.
Andra punkter som du kan försöka förhandla om inkluderar kapitalkostnadsminskningen, utköpskostnaden, kilometerersättningen och inbytesvärdet.
Restvärdet är dock en professionell uppskattning, och återförsäljaren kommer inte att ändra det. Förvärvsavgiften, registreringen och skatterna är vanligtvis inte heller förhandlingsbara.
Avyttringsavgiften kan vara förhandlingsbar när du lämnar tillbaka bilen – om du samtycker till att leasa en ny – men det är den inte när du förhandlar om det ursprungliga leasingavtalet.
Innan du går till en återförsäljare bör du göra dina summor noggrant och räkna ut vad du har råd med – du måste göra detta noggrant istället för att göra en grov gissning.
När du går in i förhandlingsprocessen, se till att du räknar ut det totala beloppet du kommer att betala under loppet av hyresavtalet för att se om du verkligen får en bra affär.
Gör detta själv och låt inte en säljare göra det åt dig. Du måste förstå siffrorna själv.
Lägg tid på att titta på priser. Återigen, ju mer kunskap och information du har, desto bättre position kommer du att ha för att förhandla fram en bra affär.
Gå inte bara till en återförsäljare – gå till flera. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om de priser och erbjudanden som är tillgängliga, och du kanske kan använda erbjudanden från en återförsäljare som hävstång för att få en bättre affär i en annan.
Ett topptips att komma ihåg är att om du ser dig omkring kan du kanske hitta ett specialerbjudande. Till exempel, om en bil inte säljer bra eller om en ny modell är på väg, kan återförsäljare ha incitament att byta dem.
Det betyder att om du är villig att söka kan du hitta några särskilt fördelaktiga erbjudanden.
Relaterat till #7 är att om du är villig att vara mer flexibel över modellen du kör hem, kommer du sannolikt att hitta ett bättre erbjudande än om du har ditt hjärta inställt på en viss modell innan du börjar.
Milersättningen är en viktig faktor när du leasar en bil eftersom om du går över gränsen så kommer du vanligtvis att betala en avgift per mil – vilket kan visa sig bli ganska dyrt när du lämnar tillbaka bilen.
Milersättningen kan förhandlas. Se till att den kilometerersättning du säkerställer är tillräcklig för dina behov.
Återförsäljare försöker ofta tjäna extra pengar på en affär med tillägg. Var mycket försiktig med detta eftersom de ofta inte är ekonomiskt fördelaktiga för dig. Något som gapförsäkring som erbjuds av återförsäljaren är ett exempel på något som faller inom denna kategori.
Som med alla kontrakt, se till att du läser och förstår allt innan du skriver under. Se till att det inte finns några blanketter i kontraktet och försäkra dig om att allt är i sin ordning.
Tyvärr är det inte ovanligt att fler skrupelfria återförsäljare ändrar kontrakt efter att du har skrivit på.
Den här korta artikeln är avsedd som en introduktion till detta ämne snarare än en omfattande guide. Det bör ge dig en uppfattning om vilken typ av saker du behöver veta om, men du bör försöka göra så mycket forskning som möjligt innan du börjar leta efter ett leasingavtal.
Som vi redan nämnt, ju mer information du kan beväpna dig med och ju mer insatt du är, desto bättre är din position för att förhandla fram den bästa affären.
