Auto >> Fordonsteknik > >> Bilvård

Hur man säljer en bil:10 steg för framgång

Om du planerar att sälja en bil, ta reda på hur du får bästa dollar genom att använda dessa steg för framgång.

Lär dig de olika sätten att sälja en bil, hur du förbereder ditt fordon för försäljning och få tips om prissättning av ditt fordon, sälja en bil säkert, skapa bilannonser, förhandla om ett pris, pappersarbete och mer.

När du är utrustad med dessa och andra verktyg är du redo att sälja din begagnade bil och få ut det mesta av affären du väljer.

Vill du sälja din bil idag? Få ditt Kelley Blue Book direkt kontanterbjudande. Se våra steg nedan och använd våra snabblänkar nedan för att hoppa vidare.

Steg för att sälja en bil:

Olika sätt att sälja en bil
Dokument att samla in för att sälja din bil
Hur du förbereder din bil för att säljas
Hur du väljer rätt försäljningspris
Annonstips och tricks
Sälja en bil Säkerhetstips
Vad du ska veta om inspektioner före försäljning
Tips för prisförhandlingar
Papperschecklista
Betalningsalternativ

1. Olika sätt att sälja en bil

När du släpper ut din bil på marknaden vill du bestämma om du vill byta in den hos en återförsäljare, sälja den själv eller få ett omedelbart kontanterbjudande. Värdet på din bil kommer att variera beroende på vilken metod du använder. Det finns för- och nackdelar med varje alternativ, såsom försäljningshastighet, kostnader och skatter.

Varför byta in din bil?

Snabbt och bekvämt
Inga kostnader för listning och försäljning
Inga sms, e-postmeddelanden eller personliga samtal
Möjlighet att sänka momsen på din nya bil

Varför sälja det själv?

Förhandla direkt med köpare
Få mer betalt för ditt fordon
Spara pengar eftersom inga återförsäljarkostnader kostar

Varför använda Instant Cash Offer?

Snabbt och enkelt
Kan lösas in omedelbart hos en deltagande lokal återförsäljare
Inga skyldigheter

För att få en känsla av vad du kan förvänta dig av någon av dessa metoder, jämför Kelley Blue Book Private Party Value och Trade-in Value. Kolla då in Kelley Blue Book Instant Cash Offer. Skillnaden kan också vara den avgörande faktorn.

2. Dokument att samla in för att sälja din bil

Försäljningsprocessen börjar med att du samlar in din bils pappersarbete. Glöm inte detta avgörande steg. Det är viktigt att ta itu med detta innan du erbjuder dig att sälja din bil. Du kommer att vara glad att du gjorde det.

Vilka dokument behöver jag?

Biltitel . Se till att ha biltiteln till hands men på en säker plats för att sälja fordonet.
Tjänsteposter . Dessa dagar, regelbundna oljebyten signalerar gott underhåll till alla potentiella köpare att bilen kommer väl omhändertagen. Dessa kommer att vara bra att visa alla intresserade köpare. Inga kvitton? Kontrollera med din återförsäljare, vanliga mekaniker eller oljebytescenter och be om ett uttalande som sammanfattar dina besök. Att ha denna information försäkrar en köpare om att bilen du säljer är i gott skick. Dessa dokument kan hjälpa dig att få eller förhandla fram ett högre pris oavsett om du säljer det till en privatperson eller en återförsäljare.
Originalt försäljningspapper. Även om du kanske redan känner till grunderna (år, märke, modell och nuvarande körsträcka), måste du känna till din bils trimnivå, till exempel en 2018 Honda Accord kan vara en Accord EX-L, som kan inkludera valfri hög- säljer funktioner som nyckellöst inträde, lädersäten eller en head-up display. Alternativ kan öka din bils andrahandsvärde, så se till att du har en komplett lista. Om du vill se om du har missat något, kontrollera dina originalförsäljningsdokument eller fönsterdekalen.
Fordonshistorikrapport . Om ditt fordon var med om en olycka, var beredd att svara på alla frågor om det. Det kan vara bra att ta fram en olycksrapport om fordonshistorik och veta vad den säger.

3. Hur du förbereder din bil för försäljning

En trasig dörrlåsspak, en sprucken vindruta, klapprandet av ett bullrigt avgasrör – det är i ditt bästa intresse att fixa dessa saker innan du släpper ut ditt fordon på marknaden.

Du vill ta itu med de större mekaniska problemen om du inte planerar att sälja ditt fordon "i befintligt skick" till ett reducerat pris.

Överväg att få din bil professionellt detaljerad, särskilt under coronavirus-pandemin. Det är bara ytterligare en försäkran för potentiella köpare att de kliver in i en ren bil. Att rengöra din bil professionellt hjälper dig också att öka försäljningsvärdet vid försäljning av bilen.

Grundläggande detaljer kan kosta hundratals dollar, beroende på storleken och skicket på din bil och var du bor. Så se till att leta efter ett pris och veta vad du får.

Om detaljeringskostnaderna ligger utanför ekonomisk räckvidd kan du alltid göra detaljerna själv.

Inredningstips för att sälja en bil

Ta bort alla personliga föremål och skräp
Schampomattor
Rengör instrumentbrädan, sätena, speglar och lägg på annat sätt en glans på alla ytor

Exteriörtips för att sälja en bil

Ta bort alla klistermärken och magneter
Reparera bucklor, repor och repor
Byt ut alla utbrända lampor
Åtgärda vindrutespån och sprickor
Kontrollera bromsarna och överväg att byta ut dem om de är slitna
Inspektera dina däck och avgör om det behövs bytas ut

4. Så väljer du rätt försäljningspris

Du kanske tror att din bil kör och lyser som ny, men dess värde beror på dess faktiska skick. Det är viktigt att vara kunnig och realistisk om försäljningspriset när man bestämmer hur man ska sälja en bil.

Vissa ägare tenderar att överskatta värdet på sin bil, vilket kan leda till orealistiska förväntningar. Om du i slutändan ställer in ditt begärda pris för högt kommer du förmodligen att ha större problem med att sälja det.

Verktyg för att ställa in det begärda priset

Överväg att få en mekanikerbedömning . Mekanikern kan identifiera problem med motorn, plus saker du kan förbise, som en trasig baklykta eller funktioner du inte använder. Detta kommer inte bara att hjälpa dig när du anger priset för att sälja ditt fordon. (Se avsnittet – Vad du ska veta om inspektioner före försäljning).
Använd värderingsverktyg. Kelley Blue Books värderingsverktyg hjälper dig att få ett snabbt, enkelt och korrekt värde för din bil eller lastbil.
Granska lokala listor . Kontrollera lokala listor, inklusive Autotrader, för att se vad andra liknande fordon – med liknande utrustning och tillval – säljs för i ditt område.
Ta Kelley Blue Book Condition Quiz. Det här verktyget hjälper dig att avgöra din bils verkliga skick.

Tänk på att en större motor och en högre effekt kommer att vara värt mer när bensinpriserna är låga, men kan resultera i en sänkning av försäljningspriset om marknaden för begagnade bilar gynnar bränsleeffektiviteten.

Tillval som lädersäten (förutsatt att de är i gott skick), navigering och lättmetallfälgar kan användas som försäljningsargument för att öka ett fordons värde. Kelly Blue Book har bestämmelser för att inkludera dessa extrafunktioner vid beräkning av ett korrekt värde.

Fler tips att tänka på

När ska du prissätta din bil högre

Garanti . Du får mer pengar för ditt fordon om det är under en utökad garanti (stötfångare till stötfångare eller drivlina), förutsatt att garantin kan överföras.
Regelbundet underhåll . Om du har följt med regelbundet underhåll, inklusive om du nyligen har slutfört större planerat underhåll, till exempel en 60 000 mils service, läggs det till den nedersta raden av försäljningspriset.
Nya däck eller bromsar. Du kan lägga till försäljningspriset om du har köpt en ny uppsättning däck eller installerat nya bromsar.

När ska du prissätta din bil lägre

Snabb försäljning . Om du vill sälja din bil snabbt kan du ta dig fram snabbare genom att sänka priset.
Behöver underhåll . Om fordonet behöver en större schemalagd service, nya däck eller bromsar, kommer det att sänka priset.
Olycka/olyckor . Oavsett om det är en stänkskärm eller en större olycka, kommer dessa missöden att sänka ditt försäljningspris.

5. Annonstips och tricks

När du väl har bestämt dig för att sälja din bil privat är det dags att sprida budskapet till en så stor publik som möjligt och sälja en bil online.

Webbplatser som Kelly Blue Book och Autotrader erbjuder information om hur man säljer en bil online och annonserar annonstjänster som ställer din bil inför tusentals aktiva shoppare i ditt område på några minuter. Bilannonserna körs också nationellt för de svåra att hitta fordon. Med en utförlig beskrivning och flera bra bilder kan du sticka ut för de köpare som är intresserade av din bil.

Genom att sälja din bil online kan du också ställa frågor först, vilket hjälper dig att rensa bort eventuella osannolika köpare och begränsa tiden för att visa bilen personligen.

Vad ska inkluderas i en bilannons

Börja med en kort beskrivning. Markera din bils mest efterfrågade funktioner, såsom låg körsträcka, hög MPG, eventuella återstående garantier och specialfunktioner.
Nämn varför du säljer bilen . Köpare vill veta detta mest av allt, så ta itu med det i förväg.
Lista fordonets skick . Var ärlig om fordonets skick och ange fordonets VIN-nummer för att försäkra köparna att du inte döljer någonting.
Ange ditt begärda pris och förhandlingsvillkor . Börja med att publicera din bils Blue Book®-värde följt av ditt begärda pris, och ge sedan en förklaring till varför du frågar mer eller mindre än Blue Book®-värdet. Ange om priset är "fast", "förhandlingsbart" eller "bästa erbjudande" – eftersom det hjälper dig att rikta in dig på köpare.
Definiera acceptabla betalningsformer . Inkludera information om vilka typer av betalningar du kan acceptera, inklusive beröringsfria onlinebetalningar, certifierade checkar eller postanvisningar.
Inkludera många foton . Köpare älskar att känna att de är inne i bilen, så inkludera flera yttre vinklar och närbilder av interiören, instrumentbrädan och motorn.

Läs mer om att lägga upp annonser och kostnader nu på Kelley Blue Book och Autotrader.

6. Säkerhetstips för att sälja en bil

När du säljer en bil till en privat fest vill du ha dessa säkerhetstips i åtanke för att säkerställa ett positivt resultat för alla inblandade. Genom att följa dessa tips blir du bättre förberedd att fatta beslut på vägen när du navigerar säljprocessen till en privat part.

Expertstrategier för säkra transaktioner

Träffas på ett säkert område . Träffa potentiella köpare i säkra områden, till exempel vältrafikerade butiks- eller restaurangparkeringar med säkerhetskameror. Lokala polisens "säkra zoner online" kan också vara ett alternativ.
Ta med en vän . Ta alltid med någon för en provkörning eller till och med försäljning av din bil.
Tryck på en verifierbar depositionstjänst . Mot en avgift tar en depositionstjänst en köpares betalning tills affären är gjord. Den här typen av tredjepartstjänster skyddar båda parter från bedrägeri. Om köparen föreslår en, kontrollera källan först innan du går med på något och bestäm vem som betalar avgifterna. Se upp för falska depositionstjänster som hävdar anknytning till KBB.com och TRUSTe. KBB.com stöder inte några depositionstjänster, och TRUSTe driver ingen depositionstjänst.
Välj endast legitima betalningssätt . Kontanter är kung men inte så mycket för stora transaktioner. Håll dig till onlinebetalningssätt om möjligt eller använd kassacheckar från välrenommerade banker eller kreditföreningar.

Skapa en pappersbana

När du säljer genom en återförsäljare hanteras pappersarbetet åt dig. När du säljer till en privatperson måste du hålla ett pappersspår.

Titelöverföring: Varje stat har olika krav vid överföring av en fordonstitel. De flesta stater kräver dock att både säljaren och köparen fyller i pappersarbete för att säkerställa att överföringen är laglig. Vanligtvis undertecknar och daterar säljaren baksidan av den befintliga titeln, lägger till försäljningspriset och den exakta vägmätaren innan han lämnar över nycklarna till fordonet till köparen. Avrunda inte din vägmätare. Håll det exakt. När du väl låter köparen köra iväg vill du inte hållas juridiskt ansvarig för någonting. TIPS :Gör en kopia av båda sidorna av den signerade titeln för dina uppgifter. Använd en smart enhet för att ta foton om du har en till hands.

RELATERAT: Hur man säljer en bil utan titel

Försäljningsfaktura och frigörande av ansvar: Oavsett om staten där du bor rekommenderar att köpare och säljare fyller i en "försäljningsfaktura" och "frigöring av ansvar", är detta ett utmärkt sätt att skydda dig själv under och efter transaktionen. En blankett för "frigörande av ansvar" ger bevis på överföringen och skyddar säljaren från framtida biljetter, överträdelser eller andra problem med fordonet efter att det har sålts. DMV.org, ett clearinghus för alla statliga DMV:er, tillhandahåller ett exempel på försäljningsfaktura samt information om frisläppande av ansvar. Skicka in den undertecknade "frigörelsen av ansvar" till din statliga DMV. Detta är viktigt för att säkerställa att säljaren inte hålls ansvarig för något som händer med fordonet efter försäljningen.
Ta bort registreringsskyltar och lämna in dem :Låt köparen veta i förväg att du kommer att ta bort dina registreringsskyltar från bilen vid försäljningstillfället. Låt köparen göra sina egna registreringsskyltarrangemang för att köra iväg med bilen. I många stater kommer du att behöva lämna in dina registreringsskyltar till DMV och få ett kvitto som avbryter registreringen av fordonet i ditt namn. Att ta skyltarna tar bort ditt ansvar när bilen är såld.

Sätt att skydda personlig information

Innan du överlämnar serviceuppgifter till en potentiell köpare, se till att blockera all personlig information, inklusive ditt telefonnummer, kreditkortsnummer eller annan känslig och personlig information.

Om du ursprungligen köpte bilen från en återförsäljare, ta bort eventuella kontrakt eller ifylld kreditansökan från ditt handskfack eller bruksanvisningen. Du vill inte att denna information hamnar i fel händer eftersom den kan innehålla ditt personnummer och eventuella tidigare adresser.

Hur man skapar en säker testkörning för båda parter

Planera framåt. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. TIP :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

Want to sell your car today? Get your Kelley Blue Book Instant Cash Offer