I allmänhet kommer en återförsäljare att betala någonstans mellan grossist- och detaljhandelsvärdet för en bil. Grossistvärdet är det belopp som en återförsäljare skulle betala för att köpa bilen från en annan återförsäljare eller en auktion. Detaljhandelsvärdet är det belopp som återförsäljaren skulle sälja bilen till en kund. Skillnaden mellan grossist- och detaljhandelsvärdet är återförsäljarens bruttovinst.
Återförsäljare lägger vanligtvis också till ytterligare avgifter till priset på en bil, såsom en destinationsavgift, en dokumentationsavgift och en reklamavgift. Dessa avgifter kan variera från återförsäljare till återförsäljare.
I slutändan bestäms det belopp som en återförsäljare betalar för en bil av den enskilda återförsäljarens affärsmodell och prisstrategi.