Om du planerar att finansiera en ny eller begagnad bil är det lätt att fånga upp det månatliga betalningsnumret när säljaren presenterar dig prisuppgiften. Och varför inte? Det är summan pengar som kommer ut från ditt konto varje månad, så är det inte viktigt? Det är det, men du bör inte fokusera bara på den månatliga betalningen när du förhandlar om en bilaffär.
Har du någonsin tänkt för dig själv, eller ännu värre, frågat en bilförsäljare:"Kan jag köpa den här bilen för 500 USD i månaden?" I så fall är det fel fråga att ställa. Beloppet som du spenderar på hela bilen är mer än bara den månatliga betalningen som du betalar varje månad. Till exempel kan du få en betalning på 500 USD/månad i 36 månader på en begagnad bil som kostar 17 165 USD, men du kan också betala samma summa på en bil som kostar 27 751 USD. Den senare bilen kommer dock att ta 60 månader att betala av.
Poängen är att om du handlar en bil baserat på den månatliga betalningen som du har råd med, kommer det att ge återförsäljaren fritt spelrum över den totala kostnaden för bilen. I vissa fall, när återförsäljare får reda på att du är en "betalningsköpare", kommer de sedan att lägga på extra produkter eller tjänster på bilens totala pris och dölja det i den månatliga betalningen. Credit Karma noterar att återförsäljare till och med kommer att sträcka ut betalningarna för att nå ditt månatliga betalningsmål, vilket innebär mer ränta på lånet och mer tid som du måste betala det.
När allt kommer omkring, om du huvudsakligen konsumerar 500 USD i månaden, är chansen stor att du inte ens märker hur mycket den totala kostnaden för bilen är.
Istället för att bara titta på bilens månatliga betalning när du får försäljningssiffrorna, titta på priset utanför dörren. Detta pris är bilens försäljningspris plus eventuella ytterligare skatter, avgifter och registreringskostnader som är förknippade med den. Kort sagt är det ”totalpriset” du betalar för bilen. Genom att förhandla om detta nummer istället för den månatliga betalningen kommer du att spara pengar på lång sikt.
Till exempel kommer den begagnade bilen som kostar $17 165 att kosta dig $500/månad under 36 månader och du kommer att betala $835 i ränta. Men om du förhandlade ner priset på bilen blir din månadsbetalning istället 471 USD/månad och du betalar 787 USD i ränta. Du sparar inte bara 29 USD varje månad, du skulle också spara 48 USD i ränta under lånet (med en ränta på 3,11 %). Som du kan föreställa dig ökar dessa siffror – inklusive hur mycket pengar du kan spara – ju mer bilen kostar.
Ett annat sätt att du kan få ut mer pengar ur bilen är genom att förhandla om ditt inbyte. Om du planerar att byta in din gamla bil när du köper en ny (eller begagnad) ska du förhandla om det värderingsbeloppet separat. Du vill få ut så mycket som möjligt av ditt inbyte. Många återförsäljare kommer att få det att se ut som att du får en bra affär genom att erbjuda dig mindre på din handel och ta mer pengar på försäljningspriset för den nya bilen. Men det balanserar i slutändan ut och du kommer inte att spara några pengar i slutändan.
Genom att förhandla om ditt inbytesbelopp separat, kommer du att kunna säkerställa att du får ut så mycket pengar som möjligt för det. Då kan du förhandla om priset på den nya bilen och spara mer pengar på det sättet. I slutändan, även om det kan verka mer skrämmande att behöva förhandla om priset på bilen än att uppmärksamma den månatliga betalningen, kan det spara hundratals – om inte tusentals – dollar på ditt nästa bilköp.
