Traditionellt fick bilköpare veta att det var den bästa strategin att köpa en bil i slutet av månaden för att spara pengar. Det är allmänt känt att bilförsäljare och bilhandlare måste uppfylla kvoter. Dessa kvoter påverkar nästan allt som händer på försäljningsgolvet:säljarens lön och bonusar, återförsäljarens bonusar och hur tillverkaren tycker om återförsäljaren, vilket i sin tur påverkar hur många bilar återförsäljaren tilldelas.
Med andra ord, en säljare som inte uppfyller kvoten kanske inte kan betala hyra. En återförsäljare som inte uppfyller kvoten kan fastna med ett showroom fullt av långsamt sålda och olönsamma modeller istället för mer åtråvärda bilar. Kunniga bilköpare som var medvetna om kvotsystemet visste att om de valde de sista dagarna i månaden för att försöka göra en affär, skulle säljaren förmodligen vara desperat efter att göra en affär.
Problemet är att detta inte är strikt sant. Det beror på att även om återförsäljare arbetar med kvoter, och dessa kvoter motiverar allt de gör, så fungerar inte återförsäljare strikt på en kalendermånad. När vi bläddrar på sidan i en kalender för att starta nästa månad, har en bilhandlare fortfarande ett par dagars spelrum att sälja bilar och räkna in dem mot föregående månads kvot. Gå för tidigt (precis i slutet av kalendermånaden) och din säljare kanske inte är tillräckligt desperat för att få dig det erbjudande du vill ha. Gå en dag eller två för sent, och du kanske inte har någon förhandlingsstyrka alls. Att försöka tajma ditt köp till den första dagen eller två i månaden kan vara det bästa alternativet.
Den här informationen stämmer inte överens med den mest ofta upprepade visdomen för att köpa nya bilar, så det kan vara mest övertygande att låta siffrorna tala för sig själva. TrueCar, en webbplats som analyserar bilförsäljningsdata, avslöjade att köpare som slutförde sin bilförsäljning under de två första dagarna i månaden sparar i genomsnitt $390 jämfört med köpare som köpte under resten av månaden [källa:Tuttle].
Vad är kanske ännu mer överraskande? TrueCars analys visar att köpare som körde av partiet den sista dagen i månaden betalade i genomsnitt $843 mer [källa:Kronenberg]. Tänk på att det inte nödvändigtvis betyder att samma bil kommer att kosta mer den sista dagen i månaden jämfört med den första dagen i följande månad. En möjlighet till skillnaden är att säljare i slutet av kalendermånaden kan fokusera på att styra kunderna till dyrare, funktionstunga modeller istället för att prioritera antalet sålda enheter.
Så en bit av bilköpsvisdom som inte har förändrats? När du går in i en återförsäljare redo att köpa, ha en fast uppfattning om vad du vill ha och gå därifrån om säljaren försöker ändra dig.
Relaterade artiklar
Källor
