Bilförsäljare försöker städa upp i sin seriebild av skurk, men de kan fortfarande fler knep. En av dem är att mäta den potentiella köparens intressen. Även när "spelar det coolt" kan potentiella köpare oavsiktligt tippa sin hand, vilket ger säljaren en öppning om hur man spelar mot dig. I den andan, här är de 10 sakerna du inte vill säga när du förhandlar med din bilförsäljare.
Um, du har precis dödat en del av din förhandlingskraft. Nu vet säljaren att du vill ha bilen mycket. Genom att inte låta säljaren veta var du står, ger du dig själv en bättre chans att se honom eller henne gå lite lägre i pris för att äntligen sälja dig.
Att vara okunnig om bilar hjälper dig inte. Även om du tror att det betyder att din säljare kommer att ge dig en paus för att du är aningslös, gör det tvärtom. Låt oss säga att han eller hon ställer en fråga om vilka säkerhetsfunktioner du vill ha, säg inte "Jag vet inte?" Säg istället "Berätta om dem." Det är en neutral comeback som också ger dig mer information, inte dem.
Det kanske du gjorde, och du vill att det ska vara en del av förhandlingen. Om säljaren vet det kan han skjuta dig ett bra inbytesnummer, bara för att kompensera det med ett högre pris för bilen du vill ha. Vänta tills du har fått några hårda siffror innan du byter in dem. Och ha en aning om vad din bil är värd, dra sedan ifrån en rimlig procentandel som återförsäljaren behöver för att tjäna pengar.
Ingen gör det, det är givet. Så varför säga det? Du satte genast säljaren i defensiven. Om han eller hon har haft en bra vecka kanske de inte ens vill bry sig om dig. Behandla dem som du vill bli behandlad. Om du har gjort dina läxor innan du gick in på tomten kan du inte bli lurad.
Som nämnts ovan, gör dina läxor först. Om din kredit inte är så het, se vad som kan göras för att åtgärda några av problemen innan du rullar in i återförsäljaren. De flesta banker hjälper dig och ger dig också en uppfattning om vilken bilfinansiering som kommer att fungera baserat på din kreditpoäng. De kan till och med ha ett bättre finansprogram än återförsäljaren. På så sätt blir du godkänd innan du börjar leta efter din bil.
Om du tror att det betyder att du kommer att se ut som den perfekta kunden eftersom du har pengarna, har du fel. I de flesta försäljares sinnen kommer du att finansiera ditt köp. Så det extra stipendiet de får finansiering genom sitt företags finansgrupp förångas när du betalar kontant. Få ner priset först. Berätta inte för dem om pengarna förrän du är klar med att förhandla om affären. Om de motsätter sig kan du överväga att finansiera en del av köpeskillingen och sedan betala av resten med din första betalning. Se bara till att det inte finns någon tidig utbetalningsavgift och ingen avgift för finansieringen.
Om du verkar desperat eller har bråttom, kommer de att se "sucker" stämplad i din panna. Återförsäljaren vet att du kommer att gå från tomten med en av deras bilar. Ditt förhandlingsrum har precis vickats iväg.
Återigen, gå inte in på finansiering förrän du förhandlat fram ett bra pris baserat på din forskning. Och beräkna den grova månatliga betalningen och löptiden innan du går till återförsäljaren. På så sätt vet du ungefär vilken prisklass du behöver ligga inom. Glöm inte destinationsavgifterna när du anger dessa siffror.
Det är bra, men varför bryr sig din säljare? Om han eller hon vet att du tjänar mycket pengar vet de att en extra $300 eller $3 000 inte kommer att göra eller bryta affären.
Låt inte de små sakerna komma i vägen för elefanten i rummet; priset. Titta också på det där fönsterklistermärket med alla alternativ i förväg. Och om stämningsbelysning är standard bör du redan veta det eftersom du har gjort din forskning.
