För många av oss kan det vara nervöst att gå till en återförsäljare för att handla ett nytt fordon även om du känner dig förberedd. En bilförsäljare hittar dig vanligtvis snabbt, talar upp dig och pratar ofta snabbt. Även om du gjorde dina läxor om bilförsäljning, vet säljarna mycket mer om fordonen hos deras återförsäljare, och det kan vara en skrämmande upplevelse.
Ibland räcker det inte med att veta vad du letar efter och att veta vissa saker om fordonen du är intresserad av. Det är också bra att veta vilka frågor du kan förvänta dig från säljaren på din lokala återförsäljare.
En färsk artikel från AutoRaptor ger upplysande information. Den är skriven för bilförsäljare istället för konsumenter. Artikeln ger inte bara insikter om bra frågor för säljare att ställa utan också gedigna råd om hur man startar konversationer. Det erbjuder sätt att lära sig mer om kunden och vad som bäst passar deras behov.
En bra säljare kommer att fråga vad som förde dig till deras återförsäljare, vilket är ett bra sätt att inleda en konversation. De kommer också att fråga varför du funderar på att köpa ett nytt fordon. Det är en bra fråga att svara på eftersom ditt svar hjälper dem att fastställa vilken typ av fordon som passar dig bäst.
Säljaren kan fråga dig vilka fordon eller modeller du är intresserad av och vilka funktioner du vill ha. Finns det något du inte gillar med ditt nuvarande fordon? De kanske ställer den frågan för att hjälpa till att avgöra en bil som inte bara skulle uppfylla dina behov utan också vara tillfredsställande att äga.
Säljaren bör fråga dig om du reser med barn eller hundar, vilket hjälper dem att bestämma de bästa interiörtyperna. Dessutom kan de fråga om vilken last du ofta reser med och om du är på en viss tidslinje för att köpa en bil. De kanske till och med frågar om du har varit hos andra återförsäljare och varför du inte köpte från dem.
Det är viktigt att förstå att om bilförsäljaren verkar ställa många frågor så är det för att de försöker hjälpa dig att hitta ett fordon som bäst passar dina behov. De bör lyssna på vad du säger till dem och inte ha bråttom att gå vidare till nästa fråga. Samtalet ska flyta naturligt.
Bilförsäljaren kommer att ställa följdfrågor. De kanske ber dig att vara mer specifik om dina första svar för att få förtydliganden eller för att hjälpa dem att välja mellan möjliga alternativ för dig. Ju mer information du ger dem, desto bättre är dina chanser att få ett fordon som passar dina individuella behov.
Istället för att känna sig defensiv eller ge din säljare ett minimum av information, berätta allt du kan om vad du behöver och vill ha. Om det finns specifika funktioner du inte bryr dig om, förklara dem så detaljerat du kan. Att ge exempel kan vara särskilt användbart.
Ställ gärna dina frågor till din säljare. Om de ger användbara svar och har tålamod är det ett gott tecken att de med rätta försöker hjälpa dig.
Att köpa ett fordon är en stor investering, men processen behöver inte vara svår. Som Edmunds påpekar är den mängd information som finns tillgänglig idag genom teknik en stor fördel. Du kan göra en hel del research online innan du ens anländer till återförsäljaren.
De exakta stegen i processen kommer att variera från återförsäljare till återförsäljare. Här är vad du kan göra innan du anländer för att effektivisera processen och öka dina chanser att hitta rätt fordon för dig.
Börja med att undersöka potentiella fordon och funktioner online. Medan du är där kan du också bli förhandsgodkänd för ett lån, vilket inte bara sparar tid utan också kan öka dina chanser att få en bra affär. Du kan också planera ditt inbyte om du har en, kontrollera försäljningspriser, garantier och lokalisera och provköra bilen.
När du har hittat ett bra pris och den modell du vill ha hos återförsäljaren, kommer du att granska affären du erbjuds och eventuell återförsäljarfinansiering. Om omständigheterna är de rätta stänger du och slutför affären och ordnar leverans om fordonet inte redan finns på tomten.
